Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество? С. Разуваев, А. Шишкина, А. Печеркина

Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.

Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.

Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами - мультипликатор дохода для девелопера:

настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;

адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;

регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;

b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;

рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.
Для кого
Девелоперы, застройщики, риелторы:

руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний.

собственники, руководители крупных агентств недвижимости.

Теги: Манн Иванов и Фербер, бизнес, Личная эффективность